Cada vez que escuchamos una conversación que trata temas relacionados con el marketing de una empresa y específicamente con sus productos o servicios, la palabra posicionamiento es muy común cuando nos referimos al mercado y a los consumidores, sin embargo, muchas veces este concepto es mal utilizado.

Algunos se refieren al posicionamiento como a una especie de competencia en la que se busca que nuestro producto o servicio se convierta en el preferido de todos, cuando lo que en realidad significa es que éste tome un lugar en la mente del consumidor, generando de esta forma su posterior preferencia por él.

Este posicionamiento aplica una estrategia de marketing que utiliza la calidad del producto o servicio, así como también el impacto de su marca, la post venta o un adecuado servicio al cliente.

Los estudios de la materia han logrado ofrecernos varios tipos de estrategias para conseguir este posicionamiento, entre los cuales podemos citar el referido al ‘atributo-beneficio’, el de ‘calidad-precio’ o el de ‘aplicación-usuario’. Sin embargo, estas estrategias deben tener como denominador común la sensibilidad y la alta tecnología para ser funcionales.

Si un producto se distingue por tener una ventaja competitiva única y especial como ser un producto importado, económico, confiable o de larga vida, estaremos hablando de un posicionamiento por ‘atributo-beneficio’.

El posicionamiento conseguido por una estrategia basada en ‘calidad-precio’ es aquel que establece la muy alta calidad de un producto o servicio a un precio alto; haciendo el comentario adicional que este tipo de posicionamiento requiere por lo general una gran inversión publicitaria y de marketing en su proceso.

Y en el caso de la estrategia ‘aplicación-usuario’, esto lleva a que se relacione el producto o servicio con un determinado tipo de consumidor, lo que genera que los usuarios se identifiquen con la marca y asocien su uso al tipo de persona que creen ser.

Ciertamente que estrategias hay muchas, pero estos ejemplos son básicos cuando se trata de posicionar un producto o servicio de una coyuntura convencional de mercado.

Imagen: Marketing Infobae Profesional

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