Cuando vemos que nuestro negocio está incrementando sus ventas y sobrepasa nuestras expectativas, es momento de ampliar los horizontes y pensar en estrategias para que crezca todavía más.

Los expertos en marketing recomiendan cuatro estrategias básicas para el crecimiento de una empresa:

• Estrategia de penetración en el mercado: Se utiliza cuando queremos que nuestro negocio aumente su porcentaje de ventas en el mercado en el que está actualmente. Por ejemplo, si tenemos una tienda abarrotes y el espacio de nuestro local no es suficiente, podremos alquilar el local del costado para tener mayor cantidad de mercadería y que nos compren más productos.
• Estrategia de desarrollo del mercado: Se refiere a llevar nuestros productos a nuevos mercados. Es decir, si tenemos un negocio de chocotejas en Surquillo y queremos abrir otro local en San Borja, podemos asociarnos con un empresario de chocotejas de ese distrito y adquirir una tienda más grande.
• Estrategia de desarrollo del producto: Se emplea cuando vamos a lanzar nuevos productos que reemplacen a los que ya tenemos o cuando realizamos mejoras en ellos. Por ejemplo, si fabricamos manteles e individuales de plástico para mesas ahora podemos dedicarnos a elaborar manteles e individuales de tela.
• Estrategia de diversificación: Se pone en práctica cuando desarrollamos nuevos productos y nuevos servicios en forma paralela. Por ejemplo, si tenemos una fábrica de calzado para hombres también podemos fabricar zapatillas para niños y jóvenes.

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