Ante la crisis económica que vivimos actualmente, las PYMEs figuran entre las principales perjudicadas, debido a que frena sus opciones de promocionarse en otros sectores más competitivos. Nos referimos a la publicidad en línea, que ha sido considerada como una salida viable a aquellas empresas que desean resolver su problemas de búsqueda de clientes, aprovechando las ventajas que ofrece la Internet.

Muchas empresas, aún temerosas de la expansión online, rehuyen a esta posibilidad por desconocimiento de esta fórmula publicitaria más sencilla, barata y efectiva que la tradicional, pudiéndoles proporcionar una oportunidad inmejorable para dar a conocer su marca en el mercado y mejorar su posición.

Queremos ser vistos

En el Perú, el desarollo de la publicidad en línea está comenzando a desarrollarse. Las pymes pueden encontrar en ella la posibilidad de despegar hacia una posición más cómoda en el mercado, debido a que existen sectores publicitarios debidamente marcados que usan los sistemas de redes sociales. La gran mayoría de pymes no deberían permitirse cortar gastos en la publicidad en general porque uno de nuestros objetivo más importantes es el hacer visible nuestra marca para ganar mercado.

La publicidad en línea es apta para todo tipo de bolsillos. Con doscientos dólares al mes se puede realizar una campaña sencilla, seleccionado páginas web especializadas en nuestro rubro o generando una campaña en Google Adwords – servicio gratuito de Google, en la cual nuestro aviso saldrá en diversas páginas web, pagando por click hacia nuestro sitio web de ventas -.

En el contexto actual, sólo las empresas que tengan una ventaja competitiva tendrán mayor posibilidad de sobrevivir, aprovechando las oportunidades que se presentan: precios bajos, ganas de obtener más por menos. Ergo, si logramos ajustar nuestra visión corporativa para aprovecharlo, podremos posicionar nuestra marca y generar mayores ingresos a futuro.

Un mercado que se expande

Información que proviene de los informes de la Interactive Advertising Bureau (IAB), entidad que analiza al sector publicitario interactivo, prevee que a fines del 2009 la publicidad en línea ocupe el 10% de la cuota publicitaria y en países desarrollados, el 20%.

Sus expertos coinciden que en un lapso corto de tiempo, Internet competirá a la par con los medios tradicionales, como la radio, prensa y televisión.

Eficiencia

Los dueños de las pymes, debemos estar muy al tanto de cuáles son nuestros objetivos como empresa. La clave del éxito de una campaña personalizada – hecha a nuestra medida – en Internet debe responder específicamente a nuestras necesidades. Investigando nuestro mercado en línea – páginas web, portales, etc – nuestra eficacia será mayor cuando ésta se haga de manera correcta, teniendo indicadores de éxito que respondan a nuestras expectativas.

Razones más importantes por las que sugerimos estas fórmulas:

• La publicidad en línea es muchísimo más económica que la tradicional.

• Cuenta con una mayor difusión a un menor precio. Las páginas web que trabajan nuestro target, si no generan algún retorno hacia nosotros, hacen posicionamiento de marca, lo cual también es importante.

• Segmenta nuestro mercado objetivo. Dependiendo de los retornos, podemos conocer qué tipo de clientes llegan a nosotros mediante su procedencia.

• Proporciona datos estadísticos que nos ayudarán a optimizar nuestra campaña. Google nos da muchas herramientas gratuitas para analizar de dónde vienen nuestros clientes. Si combinamos estos datos con una web accesible y una campaña de ventas agresiva podremos generar un retorno de inversión mucho más rápido de lo que esperamos.

• Globalización. Todas las pymes queremos optimizar nuestros recursos. Para hacer una campaña publicitaria tradicional, no tenemos un seguro de que ésta sea realmente vista de manera continua por nuestros potenciales clientes. Internet facilita la actualización de los anuncios de acuerdo a cómo estos se vengan desarrollando, posicionándonos en el mercado global, cumpliendo nuestro sueño de la internacionalización.

Imagen: Actualícese
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